社區團購的未來(lái)市場(chǎng)規模是海量的，可以涉及到城市的每一個(gè)社區以及農村的每一個(gè)居民聚集點(diǎn)。粗略估算下來(lái)，假設一個(gè)小區月銷(xiāo)售額3-5萬(wàn)，一個(gè)城市1000個(gè)小區，每年交易額4-6億，全國有上百個(gè)城市可復制，市場(chǎng)規模約在400-600億。那么，在當下，社區團購的優(yōu)勢具體體現在哪些方面呢？

一、團購企業(yè)角度

1）社區團購現金流好，可以已銷(xiāo)定采，零庫存，低消耗：上游賬期押款，下游提前預售收款，現金流好，靈活多變，方便運營(yíng)。根據訂單銷(xiāo)量進(jìn)行采購，真正實(shí)現零庫存，極大的降低了損耗。

2）流量紅利、獲客成本低：相較于線(xiàn)上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。

3）運營(yíng)模式輕，易于規?；瘡椭?/span>：和重運營(yíng)的開(kāi)店、社區柜、店+柜模式相比，省去了開(kāi)店模式的高租金/高人力成本。采取“極致單品+預售模式”，運作模式輕、訂單操作難度相對低，能夠迅速在全國落地。

4）人工成本、物流成本低：社區團購通過(guò)發(fā)動(dòng)散落在各個(gè)社區里的兼職寶媽?zhuān)陨鐓^合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，人力成本幾乎為0；社區團購由于一個(gè)開(kāi)團預售，可以湊集起一個(gè)大的訂單再朝一個(gè)小區地址統一發(fā)貨，無(wú)形中降低物流成本，有明顯優(yōu)勢。

更關(guān)鍵的一點(diǎn)是，社區團購符合資本對于倍數增長(cháng)的期望。對于社區團購企業(yè)，如果采用“社區店+社群”的運營(yíng)方式，能更容易通過(guò)加盟連鎖方式復制，開(kāi)店的成本很低（集中體現在：更少的鋪貨、損耗成本，更低物業(yè)租金、很少的系統、加盟費很低）。所以，社區團購企業(yè)極易獲得資本的親睞。

二、消費者角度

1）無(wú)中間商，低成本，高性?xún)r(jià)比，好貨不貴

社區團購模式：商品源頭直采，去掉中間環(huán)節，降低物流費用和在途損耗，無(wú)門(mén)店租金，能夠最大限度的降低成本，順應消費趨勢，提供給消費這高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，真正體驗到好貨不貴。

2）信任感強，高頻剛需，裂變式傳播，快速拓展

對于消費者來(lái)說(shuō)，團長(cháng)為社區內寶媽或便利店主，面對面方式有信任感。出現商品質(zhì)量問(wèn)題，可及時(shí)處理，售后有保證。

三、社區團長(cháng)角度

1）社區團購的品類(lèi)為高頻消費品，其中生鮮品類(lèi)占到40%以上，屬于日常剛性需求，可以帶來(lái)極高的復購率，進(jìn)而為團長(cháng)帶來(lái)豐厚的利潤。

2）團長(cháng)基于微信工具（社群、社交、藍小胖社區團購系統）的使用，則能更好、更快、更具效率地連接小區用戶(hù)、觸達用戶(hù)，以及與用戶(hù)互動(dòng)，減少營(yíng)銷(xiāo)成本。

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