作為新興的商業(yè)模式社區團購以及創(chuàng )造出了很多不錯的成績(jì)，特別是在疫情期間，很多人都不敢出門(mén)，家里的糧食也都快沒(méi)了，這個(gè)時(shí)候大家就會(huì )選擇社區團購，社團團購軟件上的商品一般都是每家家中必需的，一般都是以水果、日常食品、日用品等等為主，和大型的超市差不多，社區的商品以我們的消費角度上去出發(fā)，給了我們更好的服務(wù)。疫情之后，我相信會(huì )有很多的用戶(hù)選擇，這樣不用出門(mén)我們就能買(mǎi)到自己想要的商品，既方便又省時(shí)。

那么社區團購的運營(yíng)模式是怎樣的？

社區團購，顧名思義就是圍繞社區開(kāi)展的團購業(yè)務(wù)。 目前的社區團購大多已生鮮產(chǎn)品為切入點(diǎn)，一是因為生鮮產(chǎn)品是剛需，每天都要吃，消費頻次高，復購快 ;二是日常生鮮產(chǎn)品成本低，有一定渠道拿到價(jià)格的話(huà)，利潤可觀(guān)。

那為什么圍繞著(zhù)社區來(lái)進(jìn)行呢?為什么很少社區團購平臺不先做企業(yè)，或者其他場(chǎng)景呢?主要原因有以下三點(diǎn)。

1、圍繞社區，客戶(hù)群體精準，家庭是日常消費的主陣地。

2、消費場(chǎng)景匹配度高，企業(yè)是上班的地方，沒(méi)有人愿意拎著(zhù)大包小包回家的，因此選擇企業(yè)這種場(chǎng)景來(lái)做團購效果不會(huì )好。

3、社區流量集中，只要在入口處設點(diǎn)基本可以輻射到大部分小區業(yè)主。、

那前面說(shuō)到了社區團購的場(chǎng)景圍繞社區來(lái)進(jìn)行，那么出現了一個(gè)新的問(wèn)題就是，現在的社區團購平臺一般怎樣開(kāi)展工作的?

主要有兩個(gè)方式，一是在小區招募團長(cháng)，團長(cháng)運營(yíng)社群，給團長(cháng)分傭的模式;二是平臺自營(yíng)，在小區拉新建社群，雇傭運營(yíng)人員運營(yíng)該社群的模式。

社區團購不管是找團長(cháng)運營(yíng)，還是自運營(yíng)都牽扯到社群，主要也是已微信社群為主。目前團購的流程是這樣的：平臺建立小區社群，運營(yíng)社群(銷(xiāo)售產(chǎn)品，物流運輸，售后服務(wù))。

綜上所述，也不難發(fā)現社區團購的優(yōu)勢所在!

一、獲客成本低，小區團長(cháng)建群基本不用什么成本，有信任在會(huì )很快?，F在的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)成熟，電商在線(xiàn)上的獲客推廣費用達到了100-150人，可謂是非常的高。

二、同小區業(yè)主都住在同一個(gè)小區，物流配送費用大大降低，間接降低了平臺運營(yíng)成本。

三、平臺能夠實(shí)現現金流不斷(合理經(jīng)營(yíng)下)生鮮產(chǎn)品消耗快，高頻次，復購快，只要保證產(chǎn)品和服務(wù)，每天都能產(chǎn)生銷(xiāo)售額。

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