社區拼團模式風(fēng)靡了各大小區，相對于其他的電商模式它為什么能夠脫穎而出，受到眾多資本的青睞，更是頻頻被爆出融資的消息，究竟具備怎樣的特性，通和科技為你解析。

社區拼團特性一：社區拼團普遍玩法“寶媽+社群”

1、尋找社區KOL，也即“團長(cháng)”，這類(lèi)人群往往是賦閑在家的寶媽?zhuān)?/span>

2、“團長(cháng)”組織微信群，也即虛擬店,“店”里成員是小區的媽媽們；

3、平臺提供品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、物流、客服等相關(guān)服務(wù)，當“團長(cháng)”收集到訂單，平臺將貨物從城市倉統一送至“團長(cháng)”家里，社區消費者自取，通常訂單物流時(shí)間為3-4天。

目前市面上獲得融資、做的好的的社區拼團平臺公司創(chuàng )始人，基本都是80后，具有生鮮從業(yè)經(jīng)歷，草根背景居多，對農村和故鄉有巨大的情感：

社區拼團特性二： 生鮮是關(guān)鍵品類(lèi)

生鮮作為流量產(chǎn)品，在品類(lèi)結構中非常關(guān)鍵。因為在社區場(chǎng)景下，要培育線(xiàn)上消費習慣，一定要通過(guò)剛需、高頻品類(lèi)來(lái)做。

生鮮電商在其發(fā)展過(guò)程中遇到了很多問(wèn)題，比如供應鏈效率并未真正提高、線(xiàn)上流量成本日漸增高等，而社區拼團，為其提供了一種新的可能。

預售拼團方式做生鮮的好處則是：一方面可以經(jīng)營(yíng)更寬廣的商品線(xiàn)，比如可以經(jīng)營(yíng)活鮮，社區小店是很難經(jīng)營(yíng)活鮮的，但通過(guò)預售方式卻可以實(shí)現。另一方面，也可以更好控制門(mén)店損耗，線(xiàn)上預售意味著(zhù)門(mén)店沒(méi)有庫存，或者較少的庫存，整個(gè)經(jīng)營(yíng)可以根據線(xiàn)上訂單情況來(lái)配貨，相對能實(shí)現更好的精準度。

當下?lián)碛休^強供應鏈基礎的企業(yè)，比如水果專(zhuān)業(yè)店、永輝等，開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)是非常有優(yōu)勢的。

社區拼團特性三：社區拼團目標用戶(hù)

用戶(hù)特征分布

1. 用戶(hù)一般年齡分布在18-60，能夠熟練使用微信等社交應用以及熟練使用手機。

2. 地區前期為一線(xiàn)、二線(xiàn)等較大城市，后期可逐步推廣至5線(xiàn)城市乃至農村。

4. 職業(yè)：全職太太，非體力勞動(dòng)工作者等，具有一定量的工作日閑暇時(shí)間的人員。

5. 消費群體：可自主管理付費者。

6. 付費敏感度：付費敏感度較高，追求性?xún)r(jià)比優(yōu)勢的人群。

8. 硬件設備：至少具有一臺智能手機。

用戶(hù)動(dòng)機都有那些：

1. 參與小區內部有人推薦的團購，信任度較高，虛假宣傳可能性較低。購買(mǎi)有保障。

2. 團購相比普通購物價(jià)格持平或較低，產(chǎn)地直銷(xiāo)保證新鮮度。

3. 有著(zhù)線(xiàn)下的商品退換貨渠道和及時(shí)獲取參團資訊渠道，比直接網(wǎng)購要方便。

影響用戶(hù)使用的主要因素有哪些：

1. 是否隨身攜帶接入設備。

2. 是否網(wǎng)絡(luò )通暢。

3. 是否具有閑暇時(shí)間去提貨和關(guān)注信息。

社區拼團系統通和總結，正是由于社區拼團這獨特的三大特性綜合起來(lái)造就了社區拼團獨特的發(fā)展優(yōu)勢，這三大優(yōu)勢缺少其中一種，都不能將社區拼團進(jìn)行下去。有意者百度搜索濟寧通和科技為您解答。

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