今天濟寧通和科技就來(lái)分析一下社區團購的利與弊。

1.區域優(yōu)勢。

社區團購不同于其他團購的地方是以社區為單位定點(diǎn)團購，消費群體基本都處在固定不變的區域。這樣做的好處在于方便精準推薦。通過(guò)消費者共性，社區團購電商可以覆蓋絕大部分消費者的需求，也利于增加銷(xiāo)售量。

2.現金流優(yōu)勢。

社區團購采用的是產(chǎn)品預售制，先預定收款后采購，也就是說(shuō)，電商平臺不需要大量資金來(lái)維持周轉，可以快速向別的地區擴張。

3.模式優(yōu)勢。

社區團購對門(mén)店沒(méi)有要求，也沒(méi)有技術(shù)方面的強制性要求，團長(cháng)只需要開(kāi)設“虛擬店”統計預售情況下單，之后物流會(huì )將商品配送到指定地點(diǎn)，由團長(cháng)進(jìn)行分配或者消費者自取。操作流程方便快捷，可以迅速擴張到其他社區，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

4.流量?jì)?yōu)勢。

社區團購不同于線(xiàn)上平臺流量的獲取，線(xiàn)上平臺獲取的流量雖然較為精準但是獲取成本在成倍的增長(cháng)，社區團購利用熟人效應可以迅速的提升自己的流量來(lái)源，這是社區團購獨特的流量獲取優(yōu)勢，社區團購獲取的流量消費粘性也高。相關(guān)數據顯示，蟲(chóng)媽鄰里團的老用戶(hù)復購率高達90%。

另外，社區團購產(chǎn)品一般為剛需產(chǎn)品，由熟人發(fā)起的拼團用戶(hù)流失率較低，所以在一定程度上保證了客流量的維持。

首先，產(chǎn)品單一化趨勢明顯，豐富種類(lèi)不易。

社區團購以社區中最普遍的需求，是以日用品和生鮮水果為主。為了積累用戶(hù)提高消費粘性，社區團購平臺都是側重于這些商品，這就會(huì )導致提供的產(chǎn)品種類(lèi)很少，偏向于單一化的趨勢發(fā)展，但專(zhuān)類(lèi)發(fā)展極易使電商重度垂直化，以后想要添加新的品類(lèi)線(xiàn)恐怕不容易。

其次，電商平臺數量不斷增多，市場(chǎng)競爭激烈。

社區團購進(jìn)入門(mén)檻低，模式可復制性高，各類(lèi)社區團購平臺在新的地區接連上線(xiàn)。這么多社區團購平臺涌現出來(lái)，很快會(huì )在各自的產(chǎn)生地形成穩固的小群，這樣一來(lái)就會(huì )加劇平臺向外擴張的難度。

最后，市場(chǎng)趨于理性，開(kāi)疆擴土難度升級。

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，電商平臺種類(lèi)和數量都在急劇上升，市場(chǎng)開(kāi)始趨于買(mǎi)方市場(chǎng)，消費者的選擇更加豐富，已經(jīng)從爭逐嘗鮮的階段轉向理性消費階段。這也意味著(zhù)，即使社區團購平臺是新事物，以新鮮性為噱頭也吸引不了大量的用戶(hù)，消費者更多的是沖著(zhù)平臺特色理性選擇，而且，團長(cháng)帶來(lái)的流量紅利范圍有限，新用戶(hù)增長(cháng)很快就會(huì )碰到天花板。

社區團購的熱潮已經(jīng)進(jìn)入到下半場(chǎng)階段，也到了巨頭進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行收割的時(shí)候。社區團購肯定還會(huì )有一種終極的模式呈現在大家面前，但在獨角獸誕生之前，精細化的運營(yíng)方式和對供應鏈的優(yōu)化程度決定了社區團購能夠走多遠。

無(wú)論如何，社區團購的本質(zhì)還是產(chǎn)品的銷(xiāo)售以及服務(wù)，提供更好的產(chǎn)品，提供更好的服務(wù)，才能長(cháng)久的獲取顧客的信任度和依賴(lài)度。

那么開(kāi)發(fā)一款社區團購找誰(shuí)比較好？

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