這兩年什么概念最火，那一定是共享經(jīng)濟。從共享單車(chē)到共享汽車(chē)，從共享充電寶到共享雨傘等，如今，在很多城市的大街小巷又出現了濟寧共享紙巾機，市民只需掃碼關(guān)注相關(guān)公眾號就可以免費領(lǐng)取紙巾，這種免費模式很受市場(chǎng)的歡迎。

“有紙巾嗎？沒(méi)帶。”“去掃一掃，免費領(lǐng)一包。”如今聽(tīng)見(jiàn)這種對話(huà)，已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了。

其實(shí)掃碼關(guān)注送禮物并不新鮮，經(jīng)常在商場(chǎng)等一些人流量高的地方都能見(jiàn)到這種場(chǎng)景，什么掃碼送飲料、掃碼送牙膏等花樣百出，掃碼送紙巾本質(zhì)上就是一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，只是把一次性硬推的方式改成細水長(cháng)流，用戶(hù)若想天天免費領(lǐng)取，就需要天天掃碼關(guān)注。當然，如果同一賬號想多領(lǐng)那就需要另付費了。

數據表明：國內90%的公共場(chǎng)所不提供免費紙巾，90%的男性以及50%女性出門(mén)不帶紙巾，80%的國內80%的公共洗手間不提供紙巾，剩下提供紙巾的則存在紙巾質(zhì)量與浪費等問(wèn)題，共享紙巾的出現改變了傳統單一賣(mài)紙巾形式，解決用戶(hù)外出用紙痛點(diǎn)。

目前的共享紙巾機有直營(yíng)或加盟/代理兩種方式。直營(yíng)就是需要自己鋪點(diǎn)位，承擔所有風(fēng)險。一臺設備的硬件成本大約1000元左右，直營(yíng)的點(diǎn)越多投入的就越大。因此更多的平臺傾向于第二種方式。直營(yíng)的利潤空間其實(shí)也不少，調查顯示，熱門(mén)共享紙巾機點(diǎn)位，一個(gè)點(diǎn)位凈利潤可達50%，直營(yíng)點(diǎn)位2個(gè)月左右就可以回收成本。

第二種就是加盟/代理的方式，加盟商支付2萬(wàn)~3萬(wàn)元不等的價(jià)格購買(mǎi)設備，自主運營(yíng)。業(yè)內人士表示，一臺設備售價(jià)2000元，平臺方的利潤至少有1000元。對代理商來(lái)說(shuō)，不需要大投資，不用太多人力管理，代理通過(guò)紙巾分紅的方式實(shí)現了盈利與回本。當然，也可以自己?jiǎn)为氝\營(yíng)，自己在廣告和粉絲導流方面謀求盈利。

滕州共享紙巾主要通過(guò)廣告變現來(lái)實(shí)現盈利，由于機柜設計有電子屏，商家可以在機柜以及紙巾的外包裝上投放廣告,甚至可以吸粉。除了紙巾售賣(mài)收入（用戶(hù)每天第一次掃碼的紙巾免費，之后0.5元／包），還有機器售賣(mài)、廣告分成、粉絲導流變現等收益形式。

廣告收益的分成比較復雜，除了總部開(kāi)發(fā)的廣告，代理商也需要BD商家、開(kāi)發(fā)廣告，廣告收益與各代理商開(kāi)發(fā)能力相關(guān)。

除了紙巾機本身帶有的廣告效應和流量外，一些公司在后臺也進(jìn)行了優(yōu)化和升級，以便獲得更加精準的數據，從而為精準營(yíng)銷(xiāo)做鋪墊。

通和科技分析總體來(lái)看，共享紙巾符合市場(chǎng)需求，各方都有所得，發(fā)展前景廣闊。然而，也應該看到，如果一味任由各個(gè)平臺野蠻式的擴張，恐怕將來(lái)要面對的問(wèn)題還不少，因此，在這個(gè)方面企業(yè)還需要加強加盟企業(yè)的資質(zhì)審查，提高風(fēng)險管控能力，提高服務(wù)質(zhì)量，加強行業(yè)監管，而不要像共享單車(chē)一樣，瘋狂擴張后，留下一地雞毛，至今都沒(méi)有打掃干凈。

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